摘要：此篇文章主要通过分析国美与京东成功谈判的原因，探讨了双方合作的背景、动因、过程和成效。首先介绍了双方的历史演变和市场情况，然后深入分析了国美与京东合作的几个因素，包括双方的核心资源、商业模式、战略价值和合作策略。最后，对双方的合作给出了总体评价，并展望了未来的发展。

1、背景

国美和京东都是中国家电零售市场的领头企业，二者之间存在激烈的竞争关系，市场份额竞争非常激烈。去年，京东和苏宁互相取缔品牌在对方官方商城的店铺，在一定程度上缓解了双方的市场竞争压力。而此次国美和京东的合作，不仅缓解了市场竞争，同时也为双方带来了更多的商业机会和资源开发空间。就整个市场而言，国美与京东的合作也有利于整个家电市场的发展和壮大。

2、合作动因

国美和京东合作是因为双方在整合资源和商业模式方面有很多共同的利益点。国美是本土老字号，拥有众多零售门店和优质供应链资源，但是缺乏电子商务的相关经验和技术优势，需要与电商巨头合作，抢占市场份额。京东则是以电商渠道为主，平台资源和技术优势比较明显，但在本地化和特色化方面较为薄弱，需要通过与传统零售企业合作，进一步发掘本地化市场。“双赢”战略是这次合作的主要考虑因素。

3、合作过程

合作过程主要经历了战略规划、洽谈、方案指定、协议签订等几个阶段。在战略规划方面，双方在实际运作中发现，合作是实现互利共赢的途径。在洽谈阶段，双方通过各种途径沟通、了解，并分析了彼此的资源优势和缺陷。在方案指定方面，国美和京东进行了多轮讨论，并得出了相对合理的合作方案。在协议签订方面，双方通过多次谈判，商定了合作的具体方式和分工，明确了双方的责任和权利。

4、合作成效

国美和京东的合作不仅带来了市场份额的提升，同时也实现了资源的共享和互补，扩大了供应链的覆盖面和深度，增强了品牌的影响力和公信力。基于成功合作的经验和成效，双方还可以进一步深化合作，并探索新的商业模式和市场战略。总体可以看出，这次合作是成功的，并且带来了双方的实际利益和商业价值。

总结：综上所述，国美与京东的合作是基于双方共同利益和战略考虑而实现的，不仅弥补了彼此的缺陷和不足，还实现了资源和市场的整合。未来，双方可以根据新环境和新需求，进一步深化合作，提高市场竞争力，实现业务发展目标，达成“共赢”的局面。

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